メルカリの利益計算方法
販売価格、手数料、送料から利益を見る基本を確認します。
記事を読むメルカリで100円値下げすると利益はどれくらい減る？
通常販売手数料10%で送料と原価が変わらない場合、100円値下げすると利益はおおむね90円減ります。送料込みの商品や原価がある商品の例を比べ、値下げ後の価格で再計算する考え方を整理します。
この表はメルカリの通常販売手数料10%と、各行に示した送料・原価・その他費用で試算した例です。送料は全額を費用として差し引き、精算時の調整は含めません。 計算条件と公式情報 も確認してください。
値下げ前後の利益例
以下は販売手数料率10%として計算した概算です。送料込みの商品では、値下げ後の利益額を見てから返答すると判断しやすくなります。
表は横にスクロールできます。
| 条件 | 販売価格 | 販売手数料 | 送料・その他 | 原価 | 利益目安 |
|---|---|---|---|---|---|
| 500円・ネコポス・原価0円 | 500円 | 50円 | 210円 | 0円 | 240円 |
| 400円・ネコポス・原価0円 | 400円 | 40円 | 210円 | 0円 | 150円 |
| 1,000円・ネコポス・原価300円 | 1,000円 | 100円 | 210円 | 300円 | 390円 |
| 900円・ネコポス・原価300円 | 900円 | 90円 | 210円 | 300円 | 300円 |
| 1,500円・宅急便コンパクト箱代込み・原価500円 | 1,500円 | 150円 | 520円 | 500円 | 330円 |
| 1,400円・宅急便コンパクト箱代込み・原価500円 | 1,400円 | 140円 | 520円 | 500円 | 240円 |
表の販売手数料は、1円未満を切り捨てて計算した概算です。実際の取引画面と1円単位で差が出る場合があります。
100円値下げを判断する基準
通常販売手数料10%で送料や原価が変わらないなら、100円の値下げで利益は約90円減ります。値下げ後の利益が自分の目安を下回る場合は、価格を下げる以外に、配送方法の見直しやまとめ売りで負担を抑えられないかを検討します。
- 値下げ前後を同じ送料・原価で比較する
- 値下げ後に残したい最低利益を先に決める
- 送料が高い商品ほど、値下げ余地を小さく見る
100円値下げしても送料は変わらない
販売価格を100円下げると販売手数料は少し下がりますが、送料や原価は基本的に変わりません。値下げ後の販売手数料も含めて、利益がどれだけ減るかを確認してください。
値下げに応じやすい商品と応じにくい商品
原価がない不用品や送料が安い商品は、少額の値下げに応じやすい場合があります。反対に、送料が高い商品、原価がある商品、梱包材費がかかる商品は、値下げ余地が小さくなります。
- 低単価商品は100円の値下げで利益率が大きく下がる
- 送料が高い商品は、値下げ前に利益額を確認する
- 目標利益を決めておくと、断るラインを決めやすい
値下げ後の価格で再計算する
値下げ交渉に迷ったら、希望された価格を販売価格に入れて計算します。利益が0円に近い場合や赤字になる場合は、価格を維持する、配送方法を見直す、まとめ売りにするなどの選択肢を考えます。
計算条件と公式情報
- 表と計算例は送料を全額費用として差し引く採算試算で、精算時の調整は含めません。メルカリ便で送料が手数料差引後の金額を超える場合、公式案内では販売利益は0円となります。原価や梱包材費は別に負担するため、実際の損益は取引画面と実費で確認してください。
- 送料は記事内の表に記載した配送方法・金額の例で計算しています。
- キャンペーン、クーポン、ポイント還元、振込手数料は計算に含めていません。税務上の扱いや返品・返金は、個別条件として別途確認してください。
記事内の数値は、当サイトの計算ツールと同じ基本式による概算です。最新の手数料や送料、適用条件は、次の公式ページや取引画面で確認できます。
確認チェックリスト
- 値下げ後の販売価格で再計算した
- 送料と原価は値下げ後も変わらない前提で見た
- 利益率だけでなく利益額も確認した
- 目標利益を残せる価格か確認した